们的批发价和零售价。三天，三天时间，我会把我们的销售计划书和价格建议书送到崔总的办公室案头。”

崔学刚听到这个很高兴，石磊要是把这个先做了，那他们也能省掉不少事儿。当然，这三天时间，他们也要了解一下石磊的那个金石公司，到底做过同类产品销售没有，公司以往业绩如何，公司资产规模如何，能不能拿得出保证金和部分货款的钱。

而且这三天时间，崔学刚也联系了其他代理商和经销商，他可不会一棵树上吊死。如果石磊漫天要价，那么对不起，除非你是公司董事长的小舅子，否则免谈。

“好，那我就在这里静候佳音。如果这两天你有什么需要，随时跟老哥提。”

“行，该提的时候，我绝对不会跟崔哥客气。”

开车回去的途中，石磊把资料jiāo给孙宇：“马上找一家咨询公司，把这些信息都调查清楚。然后想办法找一个有经验的保健品销售人员，把批发价和零售价定出来，代理费大概的比例，咱们也要做到心中有数。”

孙宇去忙，石磊也也没闲着。他直接在网上打出招聘启事，招聘从业多年的保健品销售代表，工资面议。

发出招聘启事的当天晚上，就有三个人投递简历。石磊电话通知他们，分别是明天上午九点、九点半和十点过来面试。

第一个面试者是一个三十左右的女xìng，穿着打扮十分干练，脸上画着淡妆，看起来到是不错。

“请简单介绍一下自己，包含你的工作经历。”

这位刚刚介绍了一分钟，就被石磊打断：“你以前卖的都是xìng~保健品？”

“是啊。有什么问题吗？难道贵公司销售的产品，没有这种？”对方理所当然的反问道。

石磊愣了一下，还别说。那两种补肾的产品，跟她的销售方向还真对口。

“没什么问题，我们正好有两种补肾壮阳产品。这是产品功效的描述，你觉得应该卖什么价格，怎么宣传卖出去？”石磊把那两种补肾壮阳产品的简单资料递给这位应聘者。

“只有这种简单的功效吗？那怎么可能好卖，别人直接买金匮肾气丸不就行了？你要说吃了它，能重振男人雄风。比如那个肾宝的广告词。他好我也好，这样才能卖得出去。这种口服液，一盒是八只装。最少要卖三百八十八，这种yào丸，一盒是八丸，最少要卖三百六十八。这种东西。价格太低了。根本不好卖！”

石磊听的一愣一愣的，你都说了，跟金匮肾气丸效果差不多，顶多也就强一些，强的也有限，你卖这么贵？这不是坑人么！

看到石磊不悦的皱着眉头，应聘者试探的问：“价格低了？那咱们可以翻倍啊。并且说这种保健品需要按照疗程服用。什么八盒一疗程，十盒一疗程的。他们买的人，肯定都不少买。买回去效果如果不好。肯定是没按照疗程服用，让他们继续买，继续吃！”

“停，你先回去吧，最快明天，最慢一个星期，我会给你通知。”石磊赶紧拦住他，太能说了，而且感觉这销售手段，怎么那么下作呢。

过了一会儿，第二个应聘者进来。一个看起来四十多岁的中年男xìng，穿着打扮也很正式。

“你好，我叫王明林。最初我是在yào厂做yào品销售，卖的都是感冒、止咳等非处方yào。后来跳槽到另外一家公司，主要销售的就是补充维生素、补锌、补钙等yào品。但是现在市面上涌出大量的保健品，市场冲击很大，我们越来越不好做了。当然，我有足够的销售能力，非常善于跟医院和yào店沟通，肯定能把咱们的产品卖得很好。”

这个小子以前是卖yào的，不是保健品，这定位是不是有点偏了？他打算代理的这些产品，全部是保健品的批文，根本不是yào品，这他的销售渠道，能行吗？

“保健品和yào品有什么差别？”石磊问道。

“嗯，以补锌产品为例吧。yào品中的yào物成分含量较高，但是可能有一定的副作用，甚至适用人群也较窄，主要是用于治疗缺锌的病症。但是保健品不桶，其中yào物成分含量较低，服用后更加安全，适应人群更广，主要是用于预防缺锌症状，用来治疗缺锌病症，效果会差很多。而我们真正缺锌的人，其实不多，平时通过合理食用一些食物，就足以补充身体所需要的各种元素。一般买这里yào品和保健品的，都是老年人和小孩子，多以预防为主，所以保健品的市场更大，销量更好，而且成本更低，利润更大。”

石磊眼睛一亮，人才啊！那提神醒脑、增强抵抗力的保健品，他似乎都能销售。当然，说是一方面，做是另外一方面。

“你做一份这几种产品的销售计划书。如果是你定价，零售价格定在什么位置比较合适。做好以后，发到我邮箱，如果我看着可以，会再通知你过来谈待遇问题。”

第三个人石磊等到十点半也没出现，看来是不会来了。可能以为他这是酒店，不够正规。但是石磊现在上哪儿给他找办公室去，金石公司在吉城的办公地点，距离这里开车要一个半小时呢。

ps： 请各位书友如果可能，设置成自动订阅，支持一下老四

第二百零四章 万事俱备

“磊哥，同类型产品价目表拿到了，你看看。”孙宇兴冲冲的拿着一摞a4纸递给石磊。

我擦，同类型的产品有这么多种？崔学刚他们的保健品一共十种，但是这摞纸上同类型的产品统计了上万种，这种类也太多了吧。

“你确定没搞错？这里面全部是有批文，可以正常出售的？”

“不可能错，这家咨询公司，刚刚给另外几家保健品公司做过市场调查，资料都是截止到上个月末。全部都有批文，并且标注了生产企业、价格和月销量，否则也不值那么多钱啊。”

石磊看着这些资料，头都大了。对方做的很详细，备注也很清晰，但是工作量有点大啊，他跟孙宇两个人，一天时间怎么来的及。

“让你找的保健品资深销售人员找到了没有，做哪方面的？”

“找了两个，一个是专门销售解酒yào的，一个是专门卖增强抵抗力补品的，销售计划书他们都在做，今天晚上能给我，花了不到一万块钱。还有这事咨询公司市场调查的票子，一万二。”

石磊点点头，把票子接过来，回头到金石公司签字报销。

“来吧，我邮箱里也有两份销售计划书，咱俩一起看看。哪些地方需要更改的就圈出来，回头综合一下，弄到一份计划书里。让你打听的代理费比例打听出来了吗？”

孙宇一脸郁闷的表情：“这个没打听出来。我找的那两个都是经销商的销售代表，知道批发价和零售价，也是能估计出大概的进货价，可是返点多少，他们不清楚，这个只有老板才知道。”

石磊有些失望，零售价这份单子上都有。批发价倒是可以作为参考。如果知道这些产品的生产成本就好了，这样就能在代理费谈判中，占据主动权。

“这样啊。那也别灰心，最后大不了这个咱们不填，面谈后随机应变，赶紧看计划书。”