石磊一个人在京城，金石公司的其他人都没来。请他大保~健肯定不行，万一遇上熟人，传到方璇耳朵里，这还没拿下呢，再给整黄了。

那就直接给钱好了，不知道给多少合适。张文远这一行用的最熟，要不问问他好了。

“周总，明天晚上咱们一起吃个饭，好好谈谈细节。”石磊时候这句话的时候，在最后一句上加了重音，相信周总应该明白他的意思了。

“那行，咱们明天晚上继续谈。”

“周总平时喜欢什么小玩意吗，比如手表，玉石什么的，我朋友正好这两天从南边回来，我让他给你带点过来。”

周永权眼睛一亮，这小子也不是完全不开窍。不过手表玉石什么的就算了，哪儿有现金和黄金实惠！其实说起来，现金都没有黄金好。现金他又不敢存银行，怕被公司查出来，黄金放在家里，还不占地方，用的时候直接兑换就行，还能传给下一代，这才是硬通货啊。

“不用了，那玩意我家里有不少，家里没人喜欢。”

石磊心里暗暗记住，原来这家伙喜欢黄金。那就好办了，回头问问张文远，该送他多少钱，就给他折算成黄金，不信还不能打动他的心。

“一套电梯的佣金，少则一两万，多则十多万，就按照最少的一万算，跟销售代表对半分，刨去其他运营费用，公司最少还能赚四千块，一年六百套，那就是两百四十万起，还有最终的业绩考核奖励，其实能拿到四百万最少。石总，你最少要给他四十万到五十万的回扣才行，当然，也要把代理费咬死，超过基价的，我们必须占据七成以上，基价以下的算销售业绩，计入年终考核，跟基价持平的，最少百分之一的佣金。”

“老张，你看能不能基价以下的不计入考核，然后基价以上的，超出部分，我们多占一点？”石磊想了想问道。

“石总，他们基价绝对会订的很高，让咱们赚不到什么钱。基价以下的，必须计入考核，这点很重要。这样，我今晚火车，明天到京城，咱们见面谈。”

张文远第二天早上就到京城，跟石磊聊了很多电梯行业的事儿。这个代理不是那么好做的，但是做好了，绝对很赚钱。

两人到金店买了二十根一百克的金条，决定一次xìng就把礼送够，让周总迅速跟他们签约，也好让他们的电梯销售人员，赶紧去厂家培训。

周永权看到石磊还带着一个外人，脸上表情有些不高兴。石磊的意思，今天不是给他送礼吗，这种事儿，带那么多人干什么？看他拎那个手提包，跟个民工似的。

“周总，这是我朋友张文远。”

“嗯。”周永权从鼻子里哼出一声，连手都没伸出来。

张文远也没在乎，他见过比这谱摆的还大的人，只要收了他们的礼物，最后态度肯定来个一百八十度大转弯。

这合同一签，到时候为了销售额，他会反过来求着销售代理公司。

大家吃了点东西，石磊咳嗽了一下，张文远把地上那个包拎起来，放在桌子上，发出一声闷响。

周永权好奇的看着包，听着动静，不像是现金啊。难道是玉石？我都说了，这玩意我家里还有，而且也容易损坏啊。不过有总比没有好，这石磊要是诚意足够，玉石还算值钱，那就把东北三省的代理权，都jiāo给他吧。

吱~~~

拉锁拉开，露出里面金光闪闪的金条，还带着金店的发票呢。

“我朋友说玉石什么的太俗气，这个最能够代表我们的心意。周总您看看，喜欢吗？”

石磊说完这句话，自己差点都吐了。玉石俗气？还能有黄金俗？但是没办法，谁让这个周总，最喜欢黄金呢。买这些金条，花了他四十八万啊，这可不是一个小数目。

“这个，不太好吧，太贵重了。”周永权嘴里说着不太好，但是眼睛却一直盯着桌上的手提包。

“诶~~周总，这是我们的一番心意，您可一定要收下。以后咱们为了工作，还要经常联系呢，这见面礼你都不收，以后咱们还jiāo不jiāo朋友了？”石磊违心的说道。

“那~~好吧，既然是朋友之间的赠送，我就收下了。对了，明天你们来一下我公司，咱们看看把合同细节敲定，就赶紧签了吧，销售人员也要培训的嘛。”

刚收下礼物，周永权就松口了。石磊心里叹了口气，什么时候，签合同都必须要给回扣了。

晚上张文远带着周永权去大保健，石磊借口明天还有点事儿，就先走了，他实在是不习惯去那种地方，就等着明天去把合同签了。(未完待续。。)

ps： 感冒了，头晕脑胀，十点钟才起来，还是有人敲错门！幸好老四一直养成一个好习惯，头天码字，第二天发，所以今天还来得及。五分钟后还有一更，今天依然四更。

第二百二十四章 锱铢必较

“石总，你这份代理费用报价，有点高了吧？这一套电梯，少则十几万，多则上百万，你既要佣金，又要业绩奖励，还要享受优惠价格，这些好条件，不能都让你占了啊。”

周永权想到石磊给他那么多金条，快五十万了，肯定要不少的好处费，但是没想到他居然要这么多。

低于等于基价的，代理费要售价的百分之二。高于基价的部分，超过百分之十以内的，全部是金石公司的，百分之十到百分之二十，金石公司占90%，百分之二十到百分之三十，金石公司占85%，高于百分之三十的，金石公司占80%，这占的比例也太高了。

而且完成销售额一千万以上，一千五百万以下，要求业绩奖励不低于百分之二；完成销售额一千五百万以上，两千万以下，要求业绩奖励不低于百分之三；完成销售额两千万以上，两千五百万以下，要求业绩奖励不低于百分之四……完成销售额五千万以上，要求业绩奖励百分之十。

你怎么不去抢啊，奖励比代理费还高，我们才能赚多少？

而且把电梯发给你们，还要求是优惠价格，包装运费我们承担。安装工程的费用，你们也要提佣金，这怎么可能？